在“尋鮮中國(guó) 多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目支持下裝車待售的芒果 何淞熒 攝

　　

　　文/沈釗圖/受訪者提供

　　7月底8月初，天氣炎熱，廣西百色也迎來了芒果集中上市的日子。

　　整個(gè)百色籠罩在濃郁的芒果香氣中，果農(nóng)們頭頂烈日、采摘著豐收的果實(shí)，“80后”新農(nóng)人王林鋒則忙著在果地、倉(cāng)庫(kù)之間連軸轉(zhuǎn)。隨著他店鋪里的粉絲積極拼單，一輛輛滿載芒果的貨車從百色奔赴全國(guó)各地，分享著來自革命老區(qū)的“幸福味道”。

　　百色人的“心頭好”

　　電商銷售了半壁江山

　　廣西百色素有“中國(guó)芒果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，當(dāng)?shù)孛⒐姆N植歷史能夠追溯到300多年前。而今，百色更是全國(guó)芒果的主要產(chǎn)區(qū)，截至2021年年底，百色芒果種植面積達(dá)136萬畝，其中投產(chǎn)面積110萬畝，產(chǎn)量90萬噸，約占全國(guó)同期總產(chǎn)量的30%。

　　從經(jīng)濟(jì)效益上來看，芒果是百色人民致富增收的“一片天”。百色當(dāng)?shù)氐拿⒐a(chǎn)業(yè)覆蓋45個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、490個(gè)行政村。在2021年，僅百色田東一縣，便通過芒果產(chǎn)業(yè)輻射帶動(dòng)了2700多戶、總計(jì)超過1萬名建檔立卡戶走上了致富路。

　　而從人民樸素感情的角度來看，芒果更是百色人的“心頭好”。“當(dāng)?shù)厝藭?huì)把芒果當(dāng)成一種‘寶物’，一種可以向親朋好友熱情分享的禮物。”來自浙江的“80后”王林鋒對(duì)此深有體會(huì)：“本地人對(duì)自己的芒果非常有信心，覺得是拿得出手的好禮。”由于父親工作的原因，王林鋒打小在百色長(zhǎng)大，對(duì)本地芒果可謂如數(shù)家珍。早在七八年前，每逢百色芒果上市，王林鋒便將芒果寄給各地的親戚朋友們品嘗，希望他們也能一同分享這難得的佳品。而親戚朋友們的反饋可謂好評(píng)如潮，甚至有不少人“吃不夠”，還向王林鋒提出求購(gòu)芒果的需求。

　　意識(shí)到商機(jī)的王林鋒很快決定要在電商平臺(tái)上銷售芒果，“電商平臺(tái)能夠幫助我們拓展銷路、觸達(dá)更多的消費(fèi)者，更好地助力百色芒果的銷售。”王林鋒很快成立了專門的團(tuán)隊(duì)，并開始搭建自己的供應(yīng)鏈體系。

　　也無怪王林鋒會(huì)產(chǎn)生這樣的想法。從2015年起，百色切實(shí)推動(dòng)電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已經(jīng)建成了運(yùn)營(yíng)服務(wù)站點(diǎn)1428個(gè)、物流配送網(wǎng)點(diǎn)805個(gè)。在這樣濃厚的電商氛圍下，百色每年約有10000家企業(yè)（商家）通過各個(gè)電商平臺(tái)銷售芒果。數(shù)據(jù)顯示，到了2021年，百色芒果電商率超過60%，電商銷售額達(dá)46億元。

　　王林鋒就是這10000家企業(yè)中的一員。據(jù)其介紹，他2020年開始接觸拼多多，當(dāng)時(shí)為平臺(tái)上的一些商家提供芒果代發(fā)服務(wù)。到了2021年，王林鋒開始自己在拼多多上面開店，并憑借自身的貨源優(yōu)勢(shì)，很快在平臺(tái)上打響了名氣，“我們?cè)?個(gè)月多的時(shí)間內(nèi)就將芒果銷售額做到了2000萬元左右，高峰時(shí)期自己有三個(gè)店鋪擠進(jìn)了拼多多芒果相關(guān)類目的前五名”。

　　而在46億元的大盤子下，像王林鋒這樣在拼多多上實(shí)現(xiàn)暴發(fā)的商家確實(shí)有不少。如2019年才開始在拼多多上開店的“90后”安徽小伙李恒就通過自己上千場(chǎng)的直播，在拼多多上積累了逾百萬粉絲，最多一天賣出近百噸芒果。據(jù)李恒介紹，截至目前他的店鋪每個(gè)月會(huì)直播十幾場(chǎng)，累計(jì)直播場(chǎng)次已經(jīng)破千，店鋪也成了名副其實(shí)的“百萬大V”。

　　電商助力打造區(qū)域品牌

　　推動(dòng)百色芒果高質(zhì)量發(fā)展

　　值得一提的是，無論是王林鋒還是李恒，這些新農(nóng)人們?nèi)缃褚巡粏螁蜗胫u貨的問題，而是想著“怎么賣得更好”“怎么更好展現(xiàn)百色芒果”。比如李恒最近在思考的問題便是“直播帶貨還能夠有什么新的場(chǎng)景畫面，能夠進(jìn)一步地展示百色芒果的好”。而王林鋒則對(duì)自身的定位有了更深入的思考。“我覺得自己的優(yōu)勢(shì)不在于開店，而在于供應(yīng)鏈。”王林鋒表示，他希望做更專業(yè)的代發(fā)，服務(wù)好更多的拼多多商家，更好地為百色芒果線上銷售提供助力。

　　新農(nóng)人們思考的問題與百色芒果發(fā)展的路徑不謀而合。而今，芒果電商率超過60%的百色已經(jīng)不僅僅停留在電商助力賣貨的階段，而是希望借力電商，擴(kuò)大百色芒果知名度，打造“百色芒果”區(qū)域品牌，引導(dǎo)推動(dòng)百色芒果的高質(zhì)量發(fā)展。

　　據(jù)百色市委農(nóng)辦主任、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)張國(guó)革介紹，2022年，百色將重點(diǎn)引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備優(yōu)化全市芒果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，同時(shí)推動(dòng)全市芒果產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)芒果全產(chǎn)業(yè)鏈“種植、采摘、物流、加工、銷售”等各環(huán)節(jié)資源的全面互聯(lián)。

　　這也正是拼多多平臺(tái)所著力的領(lǐng)域。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實(shí)施，“電商+農(nóng)業(yè)”大有可為，廣大農(nóng)村正成為投資的熱土、消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多，創(chuàng)立至今已連接1600萬農(nóng)戶及近9億消費(fèi)者，是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

　　為了提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價(jià)能力、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收、助力鄉(xiāng)村振興，拼多多還發(fā)起了為期一年的“尋鮮中國(guó)多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目，該項(xiàng)目以節(jié)令為軸，在全國(guó)尋找新鮮的當(dāng)季食材，以嘗鮮直播、專區(qū)推薦等方式，向平臺(tái)用戶介紹各地的“好農(nóng)貨”，總結(jié)梳理農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和保護(hù)經(jīng)驗(yàn)，并擇機(jī)向更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行推廣。

　　“我們長(zhǎng)期致力于通過與產(chǎn)地對(duì)接，從源頭針對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)品品類制定、完善‘好農(nóng)貨’標(biāo)準(zhǔn)，并通過流量資源傾斜、百億補(bǔ)貼等舉措，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、拓展新的消費(fèi)群體。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來，拼多多將探索更多中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品源頭的新標(biāo)準(zhǔn)，助力高品質(zhì)、名品牌農(nóng)產(chǎn)品形成，讓消費(fèi)者省心消費(fèi)更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民獲得更多收益。