馬克·甘茲(Marc Ganzi)在他的公司傳記中被描述為“領(lǐng)先的有遠(yuǎn)見的企業(yè)家”，并且很容易理解為什么。

Ganzi于2003年創(chuàng)立了Global Tower Partners(GTP)，并于2013年以48億美元的價(jià)格將其賣給了鐵塔巨頭American Tower，使公司發(fā)展成為最大的私人蜂窩塔公司。后來，Ganzi創(chuàng)立了Digital Bridge，這是一種網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)集團(tuán)，其資產(chǎn)組合包括最大的私人鐵塔公司，Vertical Bridge，以及最大的私人小型蜂窩公司(ExteNet Systems)和兩家數(shù)據(jù)中心公司。 (DataBank和Vantage數(shù)據(jù)中心)以及在英國，墨西哥和秘魯?shù)?地區(qū)進(jìn)行塔式運(yùn)營。

但這也不是為什么甘孜可以被描述為“領(lǐng)先的有遠(yuǎn)見的企業(yè)家”的原因。

在過去的幾個(gè)月中，Ganzi的Digital Bridge幫助工程公司以143億美元收購了光纖巨頭Zayo，并分別創(chuàng)立了40億美元的Digital Colony Partners投資基金。

Ganzi的所有工作都專注于電信市場。那么，關(guān)于5G，小型蜂窩和邊緣計(jì)算等熱門話題，他有什么要說的呢?

Ganzi與Light Reading對話的下列筆錄經(jīng)過編輯，以簡潔明了。

馬克·甘茲

LR：由于Zayo交易尚未完成，因此您不會(huì)再談?wù)撍?。但是，您今年的另一?xiàng)重大投資-由Colony Capital提供的Digital Colony Partners投資基金-已啟動(dòng)并開始運(yùn)作。這種努力的目的是什么?

甘孜：該基金是第一個(gè)致力于數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的基金。從來沒有像這樣的產(chǎn)品。而且其獨(dú)特之處在于它的影響力遍及全球，對拉丁美洲，歐洲以及北美地區(qū)同樣具有強(qiáng)制性。

由于規(guī)模巨大，它也是獨(dú)特的，因?yàn)樗鞘状文技?0億美元的基金。我們?yōu)檫@一成就感到驕傲。

然后，我認(rèn)為關(guān)于它的最后一個(gè)獨(dú)特之處是，我們有權(quán)投資數(shù)據(jù)中心，塔樓，光纖，小型蜂窩，并具有通過外科手術(shù)專注于這一非常獨(dú)特的資產(chǎn)類別的能力。這確實(shí)使該基金更加獨(dú)特。

LR：該基金到底可以投資在哪里?您在尋找什么樣的公司或技術(shù)?

甘孜：我認(rèn)為該基金的真正主旨是幫助我們的客戶繼續(xù)構(gòu)建支持諸如人工智能，物聯(lián)網(wǎng)，5G，邊緣計(jì)算，公共云/私有云，CBRS頻譜等主題的基礎(chǔ)架構(gòu)，因?yàn)檫@與部署企業(yè)級(jí)-優(yōu)質(zhì)的5G網(wǎng)絡(luò)。這些都是令人興奮的主題。而關(guān)于我的工作以及我們在Digital Colony每天要做的事情，最重要的是，我們可以交流這些想法，我們可以為客戶提供支持，我們可以了解他們在做什么，而我們支持他們的愿景，我們也支持他們的基礎(chǔ)設(shè)施。

實(shí)際上，我們正在做的就是支持未來的網(wǎng)絡(luò)。這是非常令人興奮。

LR：在您的職位上，您可以對和全球的手機(jī)信號(hào)塔業(yè)務(wù)擁有獨(dú)特的見解。您對5G來臨之際的塔式業(yè)務(wù)有何看法?

甘孜：我們熱愛鐵塔業(yè)務(wù)。我們在斯堪的納維亞半島，英國，墨西哥，安第斯地區(qū)和擁有塔式業(yè)務(wù);五種不同的業(yè)務(wù)。實(shí)際上，我們正在與數(shù)百名在塔上向我們租賃空間的客戶打交道。我們從1994年開始從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)，到2019年，我們?nèi)栽谕顿Y于塔樓。所以這一定是一個(gè)好生意。

我們對業(yè)務(wù)的腳步和壽命感到非常興奮，因?yàn)樗恢痹谠鲩L。我認(rèn)為，這就是最獨(dú)特的事情之一，那就是塔式業(yè)務(wù)被證明是一項(xiàng)難以置信的持久性業(yè)務(wù)。

LR：在，關(guān)于“建造搬遷”趨勢的討論很多，運(yùn)營商正在尋找比現(xiàn)有塔更便宜的塔。您對此有何想法?

甘孜：

一些較小的運(yùn)營商說：“嘿，我準(zhǔn)備成為價(jià)值參與者。如果可以進(jìn)行分區(qū)，我準(zhǔn)備給你一個(gè)不遠(yuǎn)的等效塔樓，并且我可以減少你的租金我可以提供更多價(jià)值。”最終，承租人必須決定是否要獲得該價(jià)值。

那就是硬幣的一面。讓我給你硬幣的第二面。在另一個(gè)塔附近建造一個(gè)塔確實(shí)非常困難。建立到發(fā)布的模型取決于您輕松獲得許可的能力，這并不容易。因此，由于分區(qū)的困難和挑戰(zhàn)，許多此類從后建造的塔樓從床上掉下來了。如果您總結(jié)一下那些破壞性的塔式企業(yè)正在做的所有事情，則可能少于2,000座。

現(xiàn)在請記住，當(dāng)今的塔式業(yè)務(wù)可能位于大約35,000處大約200,000座塔的生態(tài)系統(tǒng)中的宏站點(diǎn)。因此，您所說的是構(gòu)建到relo的滲透率為1%。這確實(shí)并沒有改變的塔業(yè)。

我認(rèn)為，這是一段非常繁忙的時(shí)間，因?yàn)槌羞\(yùn)人想談?wù)撍?，因?yàn)樗晒α耍⑶覝p少了在有限地點(diǎn)的租金。它刺激對話。

它是成功的，但不可擴(kuò)展。

LR：您已經(jīng)通過ExteNet在小型牢房上進(jìn)行了大量投資，Crown Castle也對小型牢房進(jìn)行了大賭注。但是SBA Communications和American Tower等其他塔公司認(rèn)為小型蜂窩業(yè)務(wù)不值得追求。您對此有何看法?

甘孜：這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。我們擁有全球第二大私人小型基站提供商，即總部位于芝加哥的ExteNet Systems。我們在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上度過了出色的四年。去年，僅該業(yè)務(wù)一項(xiàng)就使EBITDA增長了29%。我們對新活動(dòng)，新網(wǎng)絡(luò)和新小型蜂窩的管道需求不斷增長。小型電池市場確實(shí)處于起步階段。今天，大約有120,000個(gè)小型牢房。在接下來的7年中，這個(gè)數(shù)字將增長到980,000個(gè)小型蜂窩。

我無法說說SBA做過什么以及他們還沒有做過。我所知道的是，當(dāng)我們收購ExteNet時(shí)，SBA是股東之一，并且有機(jī)會(huì)購買該業(yè)務(wù)。他們競爭非常激烈，直到最后。因此，我們知道他們喜歡小型牢房，而且我們知道他們投資于小型牢房，而最終它們在這次拍賣中沒有占上風(fēng)。而我們做到了。如今，SBA仍在尋找小型蜂窩業(yè)務(wù)，而他們?nèi)栽趯ふ以撔袠I(yè)的答案。我明白為什么這是一項(xiàng)了不起的，奇妙的生意。

American Tower已經(jīng)開始從事小型蜂窩業(yè)務(wù)。他們有大量的室內(nèi)業(yè)務(wù)，在那里他們照亮了購物中心，和辦公大樓。他們有幾個(gè)體育場是從我以前的公司GTP購買的。因此，他們的公開敘述是他們不在小牢房中，這是不對的。他們恰好是室內(nèi)小型牢房空間中非常重要的參與者。

這是一個(gè)活躍的空間。它真的是從開始的。今天，我們正在赫爾辛基建立小型基站基礎(chǔ)設(shè)施。我們正在倫敦建造它。我們正在利馬建造它。我們正在圣地亞哥建造它。我們已經(jīng)在墨西哥城建造了它。因此，我們正在建立小型基站基礎(chǔ)設(shè)施，因?yàn)樗c我們的塔樓相連，并且正在全球范圍內(nèi)進(jìn)行。

LR：在移動(dòng)行業(yè)中，關(guān)于邊緣計(jì)算的話題很多?？紤]到您對塔樓和數(shù)據(jù)中心的投資，您如何看待這個(gè)問題?

甘孜：投手和接球手正在升溫。我們甚至還沒有玩過第一局。邊緣計(jì)算確實(shí)處于起步階段?，F(xiàn)在，這只是個(gè)形成性的時(shí)刻。

我們所有人要做的第一件事就是不要歇斯底里。第二件事是，我們必須定義邊緣。定義邊緣一直是困難的部分，因?yàn)閷τ贕oogle而言，邊緣是什么，對于亞馬遜而言，邊緣是什么，對于Netflix或Comcast而言，邊緣可能對于什么，對于每個(gè)提供商來說都不相同。這就是關(guān)鍵。因?yàn)槟橙司W(wǎng)絡(luò)的邊緣實(shí)際上是他們向人們提供服務(wù)的最遠(yuǎn)處，并且他們開始在交付，延遲和網(wǎng)絡(luò)性能方面面臨挑戰(zhàn)。

這就是您必須考慮邊緣的方法。邊緣的確是某人網(wǎng)絡(luò)外圍的邊緣，而他們在交付內(nèi)容或交付服務(wù)方面仍然面臨挑戰(zhàn)。這是定義邊緣計(jì)算的最簡單方法。以這種方式定義后，對人們來說真的很簡單。

當(dāng)我們考慮未來時(shí)，它就是數(shù)據(jù)中心。它不必是龐大的Webscale數(shù)據(jù)中心，但也不必是小型的托管中心。它必須是一個(gè)讓客戶感到安全的地方-確保他們擁有適當(dāng)數(shù)量的連接，擁有備份連接，擁有備份電源，具有散熱系統(tǒng)-在典型情況下您需要的所有要素，強(qiáng)化的數(shù)據(jù)中心。