【編者按】互聯(lián)網(wǎng)人才涌入教育行業(yè)，早已不是一件新鮮事。尤其是從移動互聯(lián)網(wǎng)嫁接到教育行業(yè)時，互聯(lián)網(wǎng)人才開始加緊頻率及規(guī)模地流入教育行業(yè)，這種趨勢越發(fā)明顯。才的涌入，給教育行業(yè)帶來新的機會。跨界能者會像虹吸管一樣把其他產(chǎn)業(yè)的高勢能認知卷入教育行業(yè)，教育行業(yè)產(chǎn)生無限新的機會和想象?？梢灶A見到，5年內(nèi)，整個教育行業(yè)都會被泛領域創(chuàng)新、跨領域創(chuàng)業(yè)的混合式打法改造。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)完成了第一輪職業(yè)歷練的創(chuàng)始人，跟隨上一輪資本風口進入在線教育后，迅速把在線教育的營銷、獲客、社區(qū)運營等等方面提升到了互聯(lián)網(wǎng)水平。

教育創(chuàng)投下半場，跨界創(chuàng)新。

跨界創(chuàng)始人溢出到教育行業(yè)，像虹吸管一樣把其他產(chǎn)業(yè)的高勢能認知卷入教育行業(yè)?？梢灶A見到，5年內(nèi)，整個教育行業(yè)都會被泛領域創(chuàng)新、跨領域創(chuàng)業(yè)的混合式打法改造。

跨界的創(chuàng)始人們，此刻正在孕育偉大，It's your turn.

教育創(chuàng)投上半場：who's on first?

判斷行業(yè)的興衰有兩個最好的指標：資本的流動，人才的流動。

最早涌入新興市場的資本和人才在整體上獲得了超額回報。比如，90年代的通訊和地產(chǎn)行業(yè)，00年前后的金融業(yè)，05年前后的游戲行業(yè)。

教育行業(yè)的資本與人才是如何流動的?

首先，資本流動的方向是從資源配置效率低的領域流向效率高的領域。過去，培訓班生意沒有達到資本流入的門檻。

2006年新東方的上市代表了中國民營教育市場首次獲得資本市場的青睞，2013年創(chuàng)立，4年估值過200億的VIPKID，標志著資本徹底突破教育行業(yè)的邊界。

整個行業(yè)因為互聯(lián)網(wǎng)的改造，轉(zhuǎn)速提高，教育創(chuàng)投掀起了第一波巨浪。

這意味著，科技和商業(yè)模式帶來的效率提升，使一部分教育公司的收益率進入了風險投資的目標領域。

究其本質(zhì)，一方面是中國經(jīng)濟發(fā)展道路上社會結(jié)構(gòu)的調(diào)整創(chuàng)造了巨大的民營教育需求，另一方面是科技進步、尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動端的普及，使得本來是勞動密集型的教育產(chǎn)業(yè)有了高效、廉價的提供服務的多種可能。

2018 年線上教育領域的人才流動

隨著民營教育市場的迅猛發(fā)展，不同階段的 VC、PE、二級市場投資者會進一步涌入這個廣闊的市場，一方面提高教育產(chǎn)業(yè)的資本化水平，另一方面通過獎勵創(chuàng)新和鼓勵競爭，提高整個教育產(chǎn)業(yè)的科技化水平和運營能力。

藍象資本成立于2015年5月18日，中國第一家專注于教育產(chǎn)業(yè)的風投機構(gòu)，既是幸運的先行者，也是時代的必然。

至此，科技進步與2億日活用戶的中國教育市場的結(jié)合，已經(jīng)充分引發(fā)了創(chuàng)業(yè)者和投資人的無限遐想，摩拳擦掌：那么，Who's next?

2019年已經(jīng)來了，我們已經(jīng)習慣了，一個能講在線千人大課的名師拿幾百萬的年薪;開培訓班能做出幾百億市值的上市公司;在線教育企業(yè)正在從曾經(jīng)紅極一時的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挖走最寶貴的人才。

教育創(chuàng)投下半場：who's next?

前面說到，判斷一個行業(yè)的興衰有兩個最好的指標：資本的流動，人才的流動。那么，2019年開始的教育創(chuàng)投下半場，人才是如何流動的呢?

作為浸潤在教育創(chuàng)投一線的早期教育科技投資機構(gòu)，藍象對近期看到的好項目，尤其是業(yè)績逆市上行的項目和融資進展神速的項目，進行了梳理和反思。

一方面，其他行業(yè)向教育輸送人才。

在科技和商業(yè)模式較為成熟的行業(yè)—比如互聯(lián)網(wǎng)、媒體、通訊、硬件、游戲文娛和房地產(chǎn)—磨礪多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，帶著從高勢能行業(yè)積累的經(jīng)驗和打磨過的商業(yè)模式，進入教育業(yè)。他們帶來的新物種，正在從根本上改變我們所熟悉的教育生態(tài)。

另外，教育行業(yè)的內(nèi)部人才也在流動。

隨著好未來這樣的K12頭部企業(yè)的出現(xiàn)，教育業(yè)內(nèi)部也開始出現(xiàn)人才從高勢能的 K12領域向新興領域，比如職業(yè)教育、素質(zhì)教育的流動。

作為早期純教育科技投資人，藍象資本對于從其他高勢能行業(yè)涌入教育行業(yè)、以及從教育的高勢能賽道進入新賽道的創(chuàng)始人視若珍寶。

跨行創(chuàng)業(yè)的跨界勢能模型

我用跨界勢能的模型來描述這件事情：在任何一個曾經(jīng)在先進產(chǎn)業(yè)中做到「偉大」程度的公司里，積累著大量珍貴的認知資源。在這里我們說的是全球 500 強企業(yè)的管理經(jīng)驗、互聯(lián)網(wǎng)公司的流量打法、通訊業(yè)的技術和渠道能力、媒體公司制作內(nèi)容的工匠心、游戲公司做爆品的產(chǎn)品感，甚至包括新東方的大班課和好未來的小班課經(jīng)驗。

這些認知資源在成熟公司里已經(jīng)沉淀成為底層邏輯，對系統(tǒng)內(nèi)的高管進一步晉升用處不大。

但是，當優(yōu)秀高管跳出原有系統(tǒng)、進入模式相對單純的教育行業(yè)來創(chuàng)業(yè)的時候，他們會像虹吸管一樣把其他產(chǎn)業(yè)/公司的累積認知帶入教育行業(yè)，為自己在教育領域創(chuàng)業(yè)建立競爭優(yōu)勢的同時，也為常年供給不足的中國教育產(chǎn)業(yè)帶來了先進經(jīng)驗。

跨界創(chuàng)新：what is next?

總結(jié)一下我們看到的幾個很有意義的利用跨界勢能優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)的類型，以及潛在的短板：

互聯(lián)網(wǎng)+教育=在線教育

在線教育可能是教育圈里跨界創(chuàng)業(yè)最成熟的例子?；ヂ?lián)網(wǎng)教育究竟應該屬于互聯(lián)網(wǎng)還是屬于教育?這個尚無定論。

目前可以看到的是，那些在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)完成了第一輪職業(yè)歷練的創(chuàng)始人，跟隨上一輪資本風口進入在線教育后，迅速把在線教育的營銷、獲客、社區(qū)運營等等方面提升到了互聯(lián)網(wǎng)水平。

同時，這也加劇了在線內(nèi)容之間、網(wǎng)校之間、線上和線下之間的競爭。我們認為競爭長期而言對市場是有益的，對于增加教育內(nèi)容供給、提升服務水平都是利好。短期，在線教育既要和傳統(tǒng)教育進行性價比的競爭，又要互相之間進行同質(zhì)化競爭，消耗巨大。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者需要注意的是，中國教育市場看上去廣闊，實則溝壑縱橫，處處是地域壁壘和品類壁壘，不太可能用純互聯(lián)網(wǎng)的打法迅速統(tǒng)一;迄今為止，科技并沒有改變教育產(chǎn)品的基本形態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)+教育仍屬于簡單加和的形式，尚未發(fā)現(xiàn)更高效的科技賦能教育的模式。在這樣的業(yè)態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)+教育還處于行業(yè)發(fā)展的最初期。

互聯(lián)網(wǎng)背景創(chuàng)業(yè)者對于教育的理解和尊重，以及迅速學習的能力，是一個在線教育公司是否能夠找到真正的價值點、有效利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和勢能的關鍵。

房地產(chǎn)+教育 = 教育綜合體

和互聯(lián)網(wǎng)教育相似的是，房地產(chǎn)+教育的綜合體同樣面臨它究竟是姓「地產(chǎn)」還是姓「教育」的靈魂拷問。畢竟，所有知名房地產(chǎn)集團都早已進行過不同程度的教育服務配置的嘗試。無論是商業(yè)地產(chǎn)還是住宅小區(qū)，教育服務的入駐已經(jīng)是提升地產(chǎn)價格的重要因素。

我們的基本觀點是，教育綜合體的教育屬性的重要性大于地產(chǎn)運營的重要性。

相對產(chǎn)品和價格都已經(jīng)比較標準化的地產(chǎn)行業(yè)，教育的成效和成本都更加非標準化。從教學方法、最佳班型、管理方式到家長體驗，都處于探索迭代階段。教育的非標性造成了家長對于教育專家的聲譽、口碑的高度依賴。我們看到的數(shù)據(jù)是，對于K12等涉及考試成績的課目，不論離家多遠、入學多難，90%的家長也會選擇送孩子去名師班;對于幼教和素質(zhì)教育早期，地理位置(地產(chǎn)行業(yè)的思維重心)才納入考量范圍。

中國教育業(yè)的現(xiàn)狀，好的老師重金難求，好的學校管理者屈指可數(shù)，這是整個教育綜合體行業(yè)的痛點。我們尚未看到好的模式能夠使教育專家的管理能力規(guī)?；?。

媒體+教育 = 教育內(nèi)容付費、輕課

最近看到幾個央視出身、轉(zhuǎn)行做教育的創(chuàng)業(yè)者做出的教育輕課，讓我深深地體會到了「美」。這一代的孩子們能用上當年大牌電視劇制作水平的教育內(nèi)容，真是一件值得開心的事情。在產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗上，優(yōu)秀媒體人的工匠心和制作水準都遠遠超過傳統(tǒng)教育人。

值得思考的是，我們在媒體+教育創(chuàng)業(yè)者身上看到了和互聯(lián)網(wǎng)+教育創(chuàng)業(yè)者相反的趨勢：媒體的「產(chǎn)品為王」普遍是從專家視角出發(fā)的。而互聯(lián)網(wǎng)的「產(chǎn)品為王」是以數(shù)據(jù)佐證的用戶行為來定義產(chǎn)品的優(yōu)劣。究竟哪種思路更適合教育產(chǎn)品?

我們認為，K12、考級、考證培訓這些目標明確、衡量系統(tǒng)成熟的教育品類(同時也是藍象常說的「重服務」教育產(chǎn)品)，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維更適用;而對于人文素養(yǎng)、科普、情商教育這些「輕教育」產(chǎn)品而言，媒體的打法更有天然優(yōu)勢。

無論是哪一類教育產(chǎn)品，如何在日新月異的新媒體平臺上有效的觸達目標用戶?這個領域有值得媒體+教育人深度挖掘的機會。

通訊行業(yè)+教育=教育信息化、5G+教育

隨著電信通訊業(yè)的成熟并逐漸成為基礎設施，我們見到一批優(yōu)秀的通訊行業(yè)創(chuàng)業(yè)者進入教育領域。十年前建設移動互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，使得他們在今天的智慧城市、智慧校園解決方案領域具備無人能及的優(yōu)勢。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，最初成就的是電信運營商和設備廠商;但是從市場體量而言最終受益者卻是我們當年稱為「增值服務」的，基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和服務。同樣，智慧校園、5G的機會一開始在于有能力提供底層和中層解決方案的技術公司。未來，我們相信在這個新的生態(tài)系統(tǒng)中會演化出更高級、更多樣化的教育產(chǎn)品。

硬件+教育 = 教育智能硬件

藍象最近的文章「教育+智能硬件：教育行業(yè)新入口」一文已經(jīng)充分闡述了我們對于教育硬件的高預期。我們藍象營 7 期公布的智能 MP3 和幼兒智能點讀筆項目，也已經(jīng)在短短的一個月內(nèi)受到教育資本圈的熱烈追捧。藍象近期會繼續(xù)在港澳深大灣區(qū)開展路演和拜訪活動，搜索在教育硬件方面有創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新模式的創(chuàng)業(yè)者。

游戲文娛+教育 = 教育游戲化

作為第一代還不會走路就會玩紅白游戲機的投資人，我相信工作和生活的游戲化(Gamification)是大趨勢。(巧了不，黑石的創(chuàng)始人Robert S. Kapito老爺子也這么說。)那么，教育的游戲化和趣味化也是定勢，待確認的只是程度(有興趣的朋友可以參考我之前文章：國民生活水平提升推動教育消費品類遷移)。在一個生活日漸優(yōu)裕、成人的生活日趨娛樂化的社會里，無趣的學習是不合理的。

游戲行業(yè)有一個誕生至今都沒有解決的痛點：Hit Business(大成大敗)。即使是最好的制作人也無法預測一款游戲大作的生命周期和商業(yè)回報。后來出現(xiàn)的網(wǎng)絡游戲試圖緩解這個矛盾：點卡付費、版本小步迭代，社交屬性，都增加了用戶粘性，給游戲制作團隊提供了調(diào)整的余地，但是，好游戲的制作成本更加沖出天際，始終沒有找到讓游戲業(yè)的商業(yè)回報趨于穩(wěn)定的成功模式。

類比目前藍象體系里游戲出身的教育人：我們相信他們做教育的純正初心;對他們提高教育產(chǎn)品趣味性、使得孩子更有學習動力這方面的能力也心悅誠服。但是，作為一個品類，教育游戲化產(chǎn)品是否能夠解決穩(wěn)定商業(yè)回報的問題?將來會不會出現(xiàn)教育類的網(wǎng)絡游戲，為教育開辟新的場景?我們拭目以待。