所謂啟蒙就是給孩子一個(gè)窗口，去接觸這個(gè)世界各個(gè)維度的東西、不同類型的學(xué)科，最后根據(jù)興趣進(jìn)行個(gè)性化的學(xué)習(xí)選擇和規(guī)劃。我的優(yōu)勢(shì)在于我自己是媽媽，就更愿意跟其他的媽媽互動(dòng)，深入了解她們和孩子的需求，也更容易產(chǎn)生共鳴。”在英語啟蒙APP 嘰里呱啦中有這樣幾個(gè)IP 形象：媽咪Cat、小女孩包子、小男孩饅頭。他們的真人原型就是嘰里呱啦的創(chuàng)始人許可欣和她的兒子女兒。

“做啟蒙產(chǎn)品就必須以孩子為核心。”

教育IP是和孩子產(chǎn)生情感共鳴的紐帶，有助于增強(qiáng)孩子的認(rèn)知和學(xué)習(xí)效果。

許可欣認(rèn)為，

一個(gè)媽媽“自私”的早教啟蒙產(chǎn)品

2013年，許可欣最早開始涉足早幼教行業(yè)就因?yàn)樗蔀榱艘幻赣H。

當(dāng)時(shí)，許可欣和先生謝尚毅在北美推出了一款幫助學(xué)齡前兒童開發(fā)各種能力的手機(jī)應(yīng)用Knoala。后來，她從Google離職，全身心投入到啟蒙英語行業(yè)的創(chuàng)業(yè)中。2014年，許可欣和謝尚毅決定為中國學(xué)齡前兒童開發(fā)適合他們的啟蒙教育產(chǎn)品，共同創(chuàng)立了嘰里呱啦。

“很自私啊，自己成為媽媽，就想做一個(gè)自己可以用的產(chǎn)品，然后就開始做大量的研究，把英語啟蒙教育的內(nèi)容放到平臺(tái)上，希望也可以幫助其他家長(zhǎng)。”

在2014年剛成立的時(shí)候，嘰里呱啦還是一個(gè)“社區(qū)+資源”型的英語啟蒙平臺(tái)。但是面對(duì)很多零基礎(chǔ)的家長(zhǎng)，僅僅為他們提供英語啟蒙的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

“做了一年多之后，就不斷有用戶反映，問能不能直接提供一個(gè)英語啟蒙的體系化的學(xué)習(xí)模式，這時(shí)我們才意識(shí)到要轉(zhuǎn)型，然后大約花了一年多的時(shí)間，走遍了全世界各個(gè)學(xué)校、幼兒園，看他們是怎么把孩子的英語教好的，最后才回來開發(fā)正式體系化的課程。”

這是一條摸索出來的路，從0到1的過程中自然也充滿了“坑”。

“嘰里呱啦最早的啟蒙路線有六個(gè)級(jí)別，0到6歲，1年365天的免費(fèi)內(nèi)容，然后開始做大量的用戶調(diào)研，孩子學(xué)到什么、如何衡量、優(yōu)缺點(diǎn)是什么?這又是一年，到2017年5月付費(fèi)課程才正式上線。”

嘰里呱啦APP的用戶下載量已超過1600萬，微信訂閱用戶數(shù)超過100萬，用戶遍及全球180多個(gè)國家、中國1600多個(gè)城市。許可欣介紹，嘰里呱啦已經(jīng)實(shí)現(xiàn)完全盈利。

目前，

專注“以孩子為驅(qū)動(dòng)”的沉浸式教學(xué)

“現(xiàn)在很多家長(zhǎng)已經(jīng)把嘰里呱啦當(dāng)成了一種獎(jiǎng)勵(lì)，孩子想學(xué)，家長(zhǎng)會(huì)說你先好好吃飯或者先睡午覺，然后就可以學(xué)。”

許可欣認(rèn)為，這完全依靠嘰里呱啦的原創(chuàng)內(nèi)容，這是一個(gè)很大的壁壘。“內(nèi)容要做到孩子喜歡、堅(jiān)持學(xué)，最后能反向跟家長(zhǎng)說要學(xué)，這不是一件簡(jiǎn)單的事，有很多不同的維度需要考慮，包括IP的設(shè)計(jì)”。

通過設(shè)計(jì)IP形象，打造有趣的內(nèi)容吸引孩子使用，這在早幼教領(lǐng)域已經(jīng)不是什么稀奇的事情，很多企業(yè)也都是這么做的。

但是嘰里呱啦有兩點(diǎn)不同：一個(gè)是嘰里呱啦的IP內(nèi)容“是能反映出孩子生活場(chǎng)景的，不是外太空、也不是深海里，就是爸爸媽媽哥哥姐姐，還有可愛的小動(dòng)物伙伴，能讓孩子對(duì)應(yīng)到自己的生活”。另一個(gè)是嘰里呱啦的小動(dòng)物IP形象會(huì)對(duì)應(yīng)孩子不同的情緒標(biāo)簽，比如可愛的鸚鵡呱呱、暴躁的鱷魚、懶惰的熊和機(jī)靈的小狐貍，這些形象可以滿足孩子的情感認(rèn)知以及社交表達(dá)需求，通過他們表達(dá)情緒。

教學(xué)內(nèi)容本身是有趣的、游戲化的，孩子就會(huì)自然產(chǎn)生“自我驅(qū)動(dòng)力”，這時(shí)再對(duì)孩子進(jìn)行英語啟蒙教育就會(huì)更容易了。

嘰里呱啦采用沉浸式的教學(xué)方法，所有的課程內(nèi)容，包括選用的單詞、劇情等，都是0到8歲孩子生活場(chǎng)景里會(huì)出現(xiàn)的內(nèi)容，不同于生硬地教對(duì)標(biāo)國外的教材內(nèi)容，嘰里呱啦會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次的本地化開發(fā)，使其更貼近中國孩子的生活場(chǎng)景。

也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，嘰里呱啦強(qiáng)調(diào)的是“聽說讀寫”四個(gè)方面，希望從一開始就有意識(shí)地培養(yǎng)孩子綜合性的語言能力，并根據(jù)孩子不同成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)在教研和產(chǎn)品上都有所側(cè)重。

許可欣認(rèn)為：“學(xué)英語跟學(xué)習(xí)母語一樣，聽說讀寫是分不開的、沉浸式的，孩子在幼兒園學(xué)兒歌，在其他地方就能看到漢字，我們不是希望孩子三歲就要會(huì)讀、寫，但是要有熟悉和掌握程度，等到正式開始學(xué)英語讀寫的時(shí)候，就不會(huì)吃力了。”

打造“有趣、科學(xué)、量化、智能的英語幼兒園”

同時(shí)保證孩子的使用興趣和家長(zhǎng)的滿意度，這是所有早幼教產(chǎn)品都希望達(dá)到的效果;因?yàn)楫吘故褂玫氖呛⒆?，買單的是家長(zhǎng)。

根據(jù)艾瑞咨詢的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，孩子在0-6歲階段，一線城市早教支出費(fèi)用達(dá)到500-1000元每月，三四線城市為100-300元每月。而根據(jù)2010年第六次人口普查結(jié)果顯示，0-6歲嬰幼兒數(shù)量達(dá)到1.05億人，其中城市0-6歲嬰幼兒數(shù)量為2291萬人，隨著二胎政策全面落實(shí)，新增人口預(yù)計(jì)每年可達(dá)160-600萬人。由此可預(yù)測(cè)，低幼兒童英語市場(chǎng)可達(dá)千億級(jí)別。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，許可欣認(rèn)為，嘰里呱啦最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于可以做到“有趣、科學(xué)、量化和智能”。

有趣體現(xiàn)在基于IP的原創(chuàng)內(nèi)容，可以滿足孩子的興趣。而科學(xué)、量化和智能既體現(xiàn)在提供給孩子的課程內(nèi)容中，也能夠用于滿足家長(zhǎng)的教育需求。

嘰里呱啦會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)化的課程，聽說讀寫每一個(gè)模塊都會(huì)對(duì)標(biāo)國外標(biāo)準(zhǔn)，比如美國的CCSS 標(biāo)準(zhǔn)。在師資方面，嘰里呱啦會(huì)著重強(qiáng)調(diào)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和英語發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，并在其入職時(shí)就進(jìn)行“戲劇培訓(xùn)”，以保證老師可以適合低齡孩子的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。

而在量化方面，嘰里呱啦會(huì)將孩子的學(xué)習(xí)情況生成實(shí)時(shí)報(bào)告，并反饋給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)看到孩子的進(jìn)步和學(xué)習(xí)成果。最后，智能是嘰里呱啦正在發(fā)力的AI方面，據(jù)了解，嘰里呱啦目前推出了AI復(fù)習(xí)模塊，在聽說讀寫四個(gè)方面根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)情況，提供定制化練習(xí)，做到個(gè)性化學(xué)習(xí)。

“我們最終的目標(biāo)是讓孩子在離開嘰里呱啦的時(shí)候，可以達(dá)到劍橋少兒英語的考試能力，自然拼讀上也能夠達(dá)到美國幼兒園大班的水平。”

今年以來，不斷有啟蒙英語企業(yè)獲得融資，專注少兒英語培訓(xùn)的企業(yè)也下沉到啟蒙英語年齡段，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

許可欣認(rèn)為，啟蒙教育是家長(zhǎng)的剛需，而啟蒙英語行業(yè)一定會(huì)走向“標(biāo)準(zhǔn)化和體系化”，也正是因?yàn)閲\里呱啦在這方面的努力，才實(shí)現(xiàn)了“好口碑”的打造。

“嘰里呱啦比較特殊的一點(diǎn)是每個(gè)月 70%的新增流量，都是來自于自然增長(zhǎng)，這證明了我們的口碑，用戶的口耳相傳模式已經(jīng)非常成熟，所以獲客成本就非常低。這跟用投放和運(yùn)營(yíng)做流量的企業(yè)是不一樣的。”

許可欣認(rèn)為“做教育是需要有責(zé)任感的，嘰里呱啦就是啟蒙英語這個(gè)快行業(yè)中的慢公司”，未來會(huì)成為家長(zhǎng)和孩子的“英語幼兒園”。在這個(gè)“幼兒園”，孩子可以通過英語的工具，可以進(jìn)行包括“數(shù)學(xué)、文化、科學(xué)、藝術(shù)”等各方面的啟蒙。

“所謂啟蒙就是給孩子一個(gè)窗口，去接觸這個(gè)世界各個(gè)維度的東西、不同類型的學(xué)科，最后根據(jù)興趣進(jìn)行個(gè)性化的學(xué)習(xí)選擇和規(guī)劃。”