市場營銷是一種以某種形式存在的行業(yè) - 幾乎與商業(yè)本身一樣長。然而，新形式的媒體可能意味著營銷的巨大變化，尤其是社交媒體的出現(xiàn)。近年來，通過社交媒體進行營銷已經(jīng)成為一個十億美元的產(chǎn)業(yè)。病毒式營銷無疑是強大的，但它給廣告商帶來了問題，因為很難預(yù)測何時開展病毒式傳播會取得成功。在這里，我們來看看病毒式營銷，它是如何工作的 - 以及何時不行。

成為第一的危險

在某個地方，也許在紐約，可能有一個粉筆輪廓逐漸消失，但仍然標志著第一個勇敢的靈魂的安息之地，他試圖在社交媒體上賣掉他的老板。談話可能是這樣的：

老板：“我們希望你們?yōu)榍锛拘〔考盗兄谱餍碌膹V告系列。”

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勇敢的靈魂：“可以做，但我已經(jīng)完成了預(yù)訂廣告牌，談判電視廣告和所有其他噪音。”

老板：“你告訴我你要參加沒有廣告的競選活動?”

勇敢的靈魂：“不，不。我會做一些廣告。事實上，他們可能比舊的花費更多，但是我只會把它們展示給我的朋友。我會讓他們做其余的事。“

老板：“你知道我們雇用你推銷我們的產(chǎn)品，對吧?”

勇敢的靈魂：“當(dāng)然。我還會上市，但我不打算做廣告。我不再做廣告了。“

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老板：“沒有廣告，我們怎么會刺激銷售呢?”

勇敢的靈魂：“Pah。我不會賣任何東西。我不做銷售。我建立社區(qū)。然后他們可以在我們的產(chǎn)品上互相銷售。“

老板：“我明白了......過來一會兒。我想向您展示我們對這座城市的美麗景色。“

[玻璃破碎，尖叫]

好吧，它可能不是那么糟糕 - 或者至少不是那么致命。然而，由于那些勇敢的靈魂奠定了基礎(chǔ)，病毒式營銷是網(wǎng)絡(luò)上最熱門的廣告趨勢之一。問題是，許多人 - 包括高級管理人員 - 仍然不確定它的含義或工作原理。

果殼中的病毒營銷

病毒式營銷是口碑傳播或草根營銷的進化。這兩種傳統(tǒng)形式取決于一個積極的營銷信息，關(guān)于有影響力的人圍繞社區(qū)傳播的公司或品牌。然而，要讓消息傳播起來，您需要更多的規(guī)模和速度，而不是讓人們在攜帶消息時親自前往不同地點。

這就是為什么傳統(tǒng)營銷試圖將信息放在盡可能多的地方 - 建筑物，廣告牌，電視，廣播等等 - 因為你不能指望口碑廣告來彌補你需要的距離你要留下的信息。

進入互聯(lián)網(wǎng)，這基本上有助于縮小地方和人之間的概念距離。社交媒體平臺使這種距離變得更小。所有這些在線個人網(wǎng)絡(luò)都為正確的內(nèi)容提供了機會，可以快速傳播到社交媒體和網(wǎng)絡(luò)上的人群中。簡而言之，這就是病毒式營銷的全部內(nèi)容 - 利用社交媒體傳播營銷信息。

病毒式營銷如何運作

企業(yè)想知道病毒式營銷的運作方式。事實是，它往往不起作用。更糟糕的是，當(dāng)一種方法得到回報時，它往往會被復(fù)制很多次，以至于再也無法成功。然而，拋開成功的問題，實際的機制非常一致。

病毒式營銷活動有三個主要部分：

消息：為了共享，營銷信息必須包含在有趣的內(nèi)容中。其中一種比較常見的方法是創(chuàng)建一個幽默的視頻，其中品牌或產(chǎn)品出現(xiàn)，但娛樂占主導(dǎo)地位。一個很好的例子是John West Salmon商業(yè)廣告，一個人為了得到鮭魚而與熊搏斗。這是一次成功的病毒式營銷活動，旨在擴大品牌知名度并扭轉(zhuǎn)公司不斷下滑的市場份額。其他病毒式營銷內(nèi)容采用音樂，文章，游戲等形式。

信使：開始分享以開展?fàn)I銷活動可能是整個行動中最棘手的部分。您是否要求員工將工作信息傳播到他們的個人網(wǎng)絡(luò)?您是否招聘過雇傭槍支，名人或A-list博主?獲得正確的信使并獲得曝光是大多數(shù)病毒式營銷活動失敗的地方。通過利用個人網(wǎng)絡(luò)獲得100份股票或觀點很容易。獲得10,000或100,000或100萬不是。就像金錢一樣，第一百萬是最難的。在某些時候，營銷人員必須希望這個信息足以讓社交媒體魔術(shù)完成這項工作，這將我們帶到了成功的病毒式營銷活動的最后一部分。

環(huán)境：有時候，沒有任何解釋為什么一件好的內(nèi)容會消失，一段內(nèi)容會變成病毒。在這些情況下，替罪羊總是時機。你可以擁有正確的信息和正確的信使，但如果不是正確的環(huán)境，你就會失去信息。這就是病毒式營銷如此令人沮喪的原因 - 上行潛力巨大，但成功似乎是隨機的。

Nike，Volkswagen，Old Spice，Reebok，Ray-Ban和Ikea都有成功的病毒式營銷活動，但他們也有不那么成功的份額。病毒式營銷可以像嗡嗡聲所暗示的那樣強大，但努力和獎勵之間的關(guān)系并不總是成比例的。使用傳統(tǒng)廣告，將信息放在更多位置通?？梢蕴峁┛深A(yù)測的轉(zhuǎn)化次數(shù)增加。通過病毒式營銷，您可以將您的信息放在幾個關(guān)鍵位置，并希望它能夠起飛。出于這個原因，沒有任何廣告活動純粹是病毒式的或傳統(tǒng)的。大多數(shù)現(xiàn)代營銷活動制作的信息都適用于這兩種技術(shù)，而不是在一種或另一種上下大賭注。如果不出意外，這種專注于制作與在線分享兼容的病毒式廣告的做法，使傳統(tǒng)廣告變得更加前衛(wèi)和有趣。