當他作為本科生開始他的第二個學期時，Olivier Mercier正在尋找最便宜的方式來獲得他所需要的課本。

Mercier現(xiàn)在是倫敦大學卡斯商學院城市學習商業(yè)管理的二年級學生，他們在一項名為Perlego的新服務中找到了其中三家，該服務是一家英國公司，希望成為Netflix的學術內(nèi)容。Perlego允許用戶訪問內(nèi)容庫，包括數(shù)字教科書。這些書的實體副本在亞馬遜上花費了大約50美元，遠遠高于他的Perlego學生訂閱費用，每月約15美元。該服務具有高級版本，每月約20美元。

Perlego于2017年1月正式推出，并為去年的種子基金募集了近70萬美元。到目前為止，該公司已贏得主要教科書出版商的參與，包括Palgrave，Wiley和Pearson。目前它正在與McGraw-Hill達成協(xié)議。與之合作的非教科書出版商包括Atlantic Books和Greenleaf Book Group。Perlego還有一個免費版本，可以訪問超過50,000本公共領域的書籍，如“了不起的蓋茨比”。還有一些出版物，如主要報告，白皮書和案例研究。而且，學生可以在平臺上進行協(xié)作。例如，一個用戶可以標記另一個用戶以檢查突出顯示的或帶注釋的報價單。

Perlego創(chuàng)始人Gauthier Van Malderen表示，他的公司目前正在參與12所大學的飛行員。

Val Malderen表示，Perlego希望將學生的所有學術內(nèi)容放在一個地方，并希望幫助出版商“恢復失去的市場份額”。

市場份額的下降有很好的記錄。其中一位合伙人皮爾森(Pearson)2016年的稅前虧損約為32億美元 - 這是歷史上最大的虧損。2017年7月，它出售了企鵝蘭登書屋22%的股份。一個月后，皮爾森宣布裁員3000人。

該出版商上個月與Perlego達成協(xié)議，涉及其歐洲分部。Van Malderen說Pearson希望首先看看該模型是否適用于歐洲，然后再將其用于全球。

知識共享美國的外聯(lián)和政策經(jīng)理Ethan Senack 表示，如果他必須用一個詞來描述教科書行業(yè)的現(xiàn)狀，他會說“破碎”。他認為互聯(lián)網(wǎng)應該能夠讓學生更多地分享知識。但是現(xiàn)在，出版商正在“利用技術來限制對信息的訪問”。

“教科書市場無法滿足學生當前所需的需求，”Senack補充道。“市場上真正需要替代品。”

Senack認為近年來對教科書價格的擔憂達到了“高燒”，出版商“正在尋找方法來回應或至少似乎對消費者的擔憂做出回應。”

Van Malderen說Perlego根據(jù)出版商的使用頻率向發(fā)行商付款。例如，如果用戶只閱讀一本書，則該用戶的65%的訂閱價格將發(fā)送給出版商。但是，如果學生閱讀兩到三本不同的書，付款就會“分開，取決于消費。”他說，與亞馬遜的Kindle Unlimited訂閱服務不同，Perlego在其版稅模式中考慮了這本書的價格。

當他們加入Perlego時，出版商獲得的不僅僅是金錢。根據(jù)Van Malderen的說法，他們還會收到使用數(shù)據(jù)，讓他們知道誰在閱讀什么，在特定書上花了多少時間，以及哪本書的章節(jié)更受歡迎。出版商甚至可以了解特定地理位置的閱讀習慣 - 例如，如果特定大學的學生正在閱讀大量的化學內(nèi)容。

在版權保護方面，Val Malderen說用戶可以復制每個標題10%的材料。Perlego還有一個機制，讓人們知道人們何時截圖。用戶只能通過移動設備，平板電腦和臺式機三種設備訪問該服務。

Van Malderen表示，大多數(shù)用戶的Perlego目標都在18到24歲之間，并且精通技術并且在線學習很舒服。他補充說，有些用戶要求混合使用內(nèi)容的在線版本和物理版本。Perlego目前不允許用戶通過其平臺購買教科書的物理副本，但正在研究這種可能性。

雖然出版商急于數(shù)字化，但并非所有學生都喜歡它。Richelle Perry是圣路易斯社區(qū)學院弗洛里森特山谷校區(qū)美國手語翻譯助理項目的現(xiàn)任學生，她說她仍然想要印刷教科書，因為她喜歡在文本上做筆記。而且，她補充說，Perlego可能不適合她，因為她的許多教科書都不是來自大型出版商。

她表示，如果能夠進行打印，這在Perlego上是不可能的，她會考慮Perlego，但是必須確定一個學期的訂閱成本和打印成本是否比成本效益更高。購買二手教科書。

但是倫敦的學生Mercier希望他在本科學習的第一個學期里發(fā)現(xiàn)了Perlego。“回想起來，如果我之前發(fā)現(xiàn)了這一點，那么我會節(jié)省相當多的錢。”