與前一年非常相似，2021年是進(jìn)入 ed tech 的好時機(jī)。根據(jù)HolonIQ 的數(shù)據(jù)，全球?qū)υ撔袠I(yè)的投資激增，今年前三季度的資金水平幾乎是 2020 年全年的兩倍。幾家公司也抓住了上市時機(jī)，包括 Udemy、Coursera 和 D2L。

在過去的兩個月里，主要的教育科技公司在電話會議上談到了他們當(dāng)前財(cái)年第三季度(通常從 1 月到 12 月)的收益報告時，闡明了他們的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。下面，我們來看看他們強(qiáng)調(diào)的三個主要趨勢。

飛輪效應(yīng)

兩家?guī)椭髮W(xué)建立和維護(hù)在線課程的公司正在采取措施吸引更多學(xué)生使用他們的平臺。

一個是2U。盡管在線項(xiàng)目經(jīng)理 (OPM) 的品牌是幫助精英大學(xué)開設(shè)和維持研究生學(xué)位，但近年來它一直在擴(kuò)展其產(chǎn)品組合，包括短期課程、證書、新兵訓(xùn)練營和本科課程。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展其產(chǎn)品，該公司于 11 月中旬以 8 億美元現(xiàn)金收購了世界領(lǐng)先的 MOOC 平臺之一 edX 。

這筆交易使 2U 可以訪問一個擁有約 4100 萬注冊學(xué)習(xí)者的平臺，它希望這些學(xué)生從免費(fèi)的 MOOC 轉(zhuǎn)向付費(fèi)課程和計(jì)劃。在11 月與分析師的電話會議中，2U 首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Chip Paucek 表示，這些用戶注冊 2U 在線學(xué)位和非學(xué)位產(chǎn)品的比率高于其他渠道產(chǎn)生的潛在客戶。

“我們相信學(xué)習(xí)者的這種重疊將成為我們期望通過這筆交易實(shí)現(xiàn)的營銷成本收益的關(guān)鍵驅(qū)動因素，”Paucek 說。“這是我們目前支付的潛在客戶的直接替代品，并將推動新的收入產(chǎn)生。”

今年早些時候上市的 MOOC 提供商 Coursera 正在采取類似的策略，將非付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)移到付費(fèi)產(chǎn)品。雖然其平臺提供免費(fèi)在線課程，但它還提供付費(fèi)專業(yè)證書和學(xué)位課程。

Coursera 首席執(zhí)行官 Jeff Maggioncalda在 11 月初與分析師的電話會議上說：“隨著內(nèi)容和證書的選擇不斷增多，吸引了更多個人和機(jī)構(gòu)，這會產(chǎn)生飛輪效應(yīng)，這反過來又會激勵我們的教育合作伙伴在平臺上創(chuàng)建更多內(nèi)容。”

Coursera 和 2U 的類似策略是試圖降低學(xué)生獲取成本。例如，2U 的官員預(yù)計(jì) edX 的收購將在未來兩年內(nèi)將其年度營銷成本降低 4000 萬至 6000 萬美元。根據(jù)提交給證券交易委員會的文件，2U 2020 年的營銷和銷售支出為 3.9 億美元，高于 2019 年的 3.42 億美元。

教育技術(shù)咨詢公司 MindWires 的合伙人菲爾希爾表示，如果 2U 和 Coursera 成功降低這些費(fèi)用，它可能會對其他 OPM 公司造成打擊。

“如果你沒有辦法降低收購成本，那么在市場上運(yùn)作就會變得非常困難，”希爾說。

對傳統(tǒng)高等教育的威脅

自成立以來，Coursera 和類似的公司一直在與大學(xué)及其教職員工合作創(chuàng)建 MOOC 和教育產(chǎn)品。盡管有這些密切的聯(lián)系，但有跡象表明它們對傳統(tǒng)高等教育構(gòu)成了越來越大的威脅。

大流行對傳統(tǒng)部門的很大一部分造成了重大打擊，在過去兩年中，除了最具選擇性的機(jī)構(gòu)之外，其他所有大學(xué)的本科招生人數(shù)都急劇下降。根據(jù)國家學(xué)生信息交換中心研究中心的數(shù)據(jù)，社區(qū)學(xué)院受到的打擊最大，自 2019 年秋季以來，學(xué)生人數(shù)下降了 14.8%。

在 11 月的電話會議上，Maggioncalda 提出的理論是，強(qiáng)勁的勞動力市場可能會導(dǎo)致社區(qū)大學(xué)的入學(xué)率下降，因?yàn)閷W(xué)生現(xiàn)在選擇工作而不是繼續(xù)深造。但是，他補(bǔ)充說，其中一些學(xué)習(xí)者可能會離開社區(qū)大學(xué)，通過這些替代課程尋求證書。

“如果學(xué)習(xí)者可以在像 Coursera 這樣的地方獲得更快、更實(shí)惠、更靈活、更與工作相關(guān)的證書，Coursera 就是社區(qū)大學(xué)的替代品，”Maggioncalda 說。在早些時候的電話會議上，他說 Coursera 的入門級證書——由 Facebook、谷歌、IBM、Intuit 和 Salesforce 等公司開發(fā)——自 2018 年以來吸引了超過 200 萬學(xué)生注冊。

穆迪投資者服務(wù)公司在本月發(fā)布了2022 年高等教育行業(yè)的穩(wěn)定展望時，也發(fā)出了類似的基調(diào)。

分析師在報告中寫道：“該行業(yè)的新進(jìn)入者，例如企業(yè)和在線教育公司，將為傳統(tǒng)大學(xué)提供真正的競爭，尤其是在定價變得越來越受關(guān)注的情況下。”

傾向于雇主提供的教育

幾家教育科技公司從與公司合作培訓(xùn)員工的努力中看到了回報。

10 月份上市的主要 MOOC 平臺 Udemy 的官員在 12 月初與分析師的電話會議上表示，他們與公司的合作現(xiàn)在占其收入的 39%，高于一年前的 23%。

D2L 總裁兼首席執(zhí)行官約翰貝克在 12 月初的電話會議上告訴分析師，D2L 是一家于 11 月初上市的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)公司，它正在幫助 300 多家公司提供員工培訓(xùn)。

該公司第三季度于 10 月 30 日結(jié)束，今年還推出了一項(xiàng)名為 D2L Wave 的新產(chǎn)品，將員工與參與大學(xué)提供的在線課程聯(lián)系起來。

“企業(yè)有一個巨大的潛在市場，我們正在努力建立我們的管道，”貝克說。

2U 在幫助企業(yè)重新培訓(xùn)員工方面同樣取得了增長。在公司最新的財(cái)報電話會議上，Paucek 表示這是公司增長最快的部門。

這些教育科技公司可能會越來越多地與企業(yè)合作，為員工提供從一線職位到更熟練職位的途徑，私募股權(quán)和風(fēng)險投資公司 Achieve Partners 的董事總經(jīng)理、《新的 U：更快 + 更便宜的大學(xué)的替代品。”

“這將是一系列簡短的、離散的技能培養(yǎng)產(chǎn)品，以策劃或定制的方式編織在一起，”克雷格說。“五年后會在企業(yè)內(nèi)部做，這會進(jìn)一步降低高校的影響力。”