移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金CEO尉遲道坤;紐信創(chuàng)投合伙人李悠揚(yáng);藍(lán)馳投資總監(jiān)黃靜凈;創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)張麗君;EMC投資總監(jiān)吳文蔚 ;龍騰資本投資總監(jiān)丁廳;沸點(diǎn)資本合伙人姚亞平;拓維CTO楊棟;基因資本合伙人溫慧生解讀教育趨勢(shì)。教育行業(yè)2016年最值得期待的i-EDU教育產(chǎn)業(yè)投資人峰會(huì)將在3月31日召開(kāi)，鯨媒體對(duì)i-EDU俱樂(lè)部的投資界大咖們進(jìn)行了會(huì)前“突擊訪(fǎng)問(wèn)”，當(dāng)然峰會(huì)上的內(nèi)容也同樣讓人值得期待。內(nèi)容由i-EDU提供，億歐做編輯修改。(聲明：下文觀(guān)點(diǎn)僅代表i-EDU俱樂(lè)部成員個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，與所在機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)。)過(guò)去兩年，教育行業(yè)的資本活躍度呈現(xiàn)出近十年里最兇猛的態(tài)勢(shì)。同期，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)不少迅速發(fā)展的公司。除去市場(chǎng)化程度低、回報(bào)周期久、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)等這些不可否認(rèn)的事實(shí)，人口紅利和現(xiàn)存的可提升空間也給教育打上了強(qiáng)心劑。

雖然教育市場(chǎng)可用萬(wàn)億級(jí)的數(shù)字進(jìn)行衡量，但教育的分散化特點(diǎn)仍然不可忽視。本質(zhì)上，我們對(duì)教育最迫切的需求是保障教學(xué)效果，提升教學(xué)效率。至于投資人，則是在尋找能提供類(lèi)似幫助的項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)或投資，都是機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并行。環(huán)境導(dǎo)致投資人出手相比以前更加謹(jǐn)慎，但這更能讓優(yōu)秀項(xiàng)目顯露出來(lái)。各家基金的背景、風(fēng)格存在差異，進(jìn)行投資時(shí)也有所側(cè)重。

對(duì)此，億歐整理了來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金、紐信創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投 、創(chuàng)新工場(chǎng)、EMC、龍騰資本、沸點(diǎn)資本、拓維集團(tuán)、基因資本的9位投資人，有關(guān)“在2016年看好的教育細(xì)分領(lǐng)域和投資傾向”的觀(guān)點(diǎn)。

教育創(chuàng)業(yè)者或許可以跟著億歐，看看應(yīng)該如何使自己變得更“二”。

在多數(shù)投資人認(rèn)定的“二八定律”背后，

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金CEO尉遲道坤

關(guān)鍵詞：職業(yè)培訓(xùn)、跨產(chǎn)業(yè)應(yīng)用；大眾標(biāo)準(zhǔn)化、自營(yíng)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力

尉遲道坤先后任職新華信咨詢(xún)總監(jiān)、TCL集團(tuán)首席戰(zhàn)略官等職務(wù)。

他認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)化經(jīng)歷了三大發(fā)展階段：1)政策驅(qū)動(dòng)的教育信息化;2)運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)模式;3)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)革命。對(duì)于第三階段，在尉遲道坤看來(lái)，科技還沒(méi)有真正改變教育，創(chuàng)新程度落后于其它產(chǎn)業(yè)，值得特別關(guān)注。

教育各細(xì)分領(lǐng)域都是“冰海”，學(xué)前、K12、工具、內(nèi)容等行業(yè)也都存在藍(lán)海的投資機(jī)會(huì)。投資偏好上，尉遲道坤表示他更看好職業(yè)培訓(xùn)、跨產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，并稱(chēng)團(tuán)隊(duì)最需要考慮大眾標(biāo)準(zhǔn)化，以及自營(yíng)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

2、紐信創(chuàng)投投資總監(jiān)劉若楠

關(guān)鍵詞：早教、國(guó)際教育、素質(zhì)教育、科學(xué)教育產(chǎn)品和新興職業(yè)教育；穩(wěn)健型、目標(biāo)型、未來(lái)型

紐信創(chuàng)投成立于2011年，投資案例包括好講師、請(qǐng)他教。

產(chǎn)業(yè)基金并購(gòu)整合教育項(xiàng)目的意圖在于布局生態(tài)，相對(duì)較大的基金仍會(huì)持續(xù)關(guān)注主流教育領(lǐng)域，如K12、職業(yè)教育、幼教、語(yǔ)言教育、素質(zhì)教育等。

劉若楠說(shuō)，過(guò)去幾年語(yǔ)言學(xué)習(xí)已經(jīng)發(fā)生很多案例，風(fēng)口基本過(guò)去;至于題庫(kù)和家教O(píng)2O，分別是2014年和2015年上半年的投資熱點(diǎn)。

根據(jù)劉若楠的看法，2015年資本投資傾向分化明顯，2016年整體市場(chǎng)趨冷，退出環(huán)境存在壓力，會(huì)導(dǎo)致教育投資向幾個(gè)方向發(fā)展：1)穩(wěn)健型。有穩(wěn)健現(xiàn)金流項(xiàng)目，如B2B、B2C;2)目標(biāo)型。可能被A股上市公司并購(gòu)的項(xiàng)目;3)未來(lái)型。具有核心技術(shù)或代表未來(lái)趨勢(shì)的項(xiàng)目。

2016年，基于全面二胎政策放開(kāi)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)教育行業(yè)的滲透;國(guó)際化進(jìn)程加快，低齡留學(xué)流行;低齡留學(xué)市場(chǎng)和留學(xué)后服務(wù)的打開(kāi);教育消費(fèi)趨向多元;經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)劇烈轉(zhuǎn)型等因素，早教類(lèi)產(chǎn)品、國(guó)際教育、素質(zhì)教育、科學(xué)教育產(chǎn)品和新興職業(yè)教育也成為值得關(guān)注的對(duì)象。

除去以上，億歐發(fā)現(xiàn)劉若楠在投資時(shí)還會(huì)重點(diǎn)考察三個(gè)特征：

1)創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)者所做的產(chǎn)品或者項(xiàng)目是否在模式或產(chǎn)品本身有一定的創(chuàng)新性;

2)市場(chǎng)。項(xiàng)目所處市場(chǎng)規(guī)模是否足夠大并有增長(zhǎng)前景。李悠揚(yáng)認(rèn)為，大市場(chǎng)下，更偏向于剛性需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否充分，是否已經(jīng)紅海，已成為資本重災(zāi)區(qū)等都是需要考量的因素;

3)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是否具備很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神和準(zhǔn)備干出一番事業(yè)的野心，是否具有相對(duì)完善的組合;

4)Leader。早期投資看重Leader的個(gè)人能力和素質(zhì)，有狼性、有韌性、有企業(yè)家胸懷是三點(diǎn)必不可少的因素。

3、藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)黃靜凈

關(guān)鍵詞：落地、進(jìn)校

藍(lán)馳創(chuàng)投中國(guó)成立于2005年，所投項(xiàng)目覆蓋醫(yī)療健康、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域，在教育行業(yè)的投資案例包括美術(shù)寶、星空琴行等。進(jìn)入藍(lán)馳創(chuàng)投前，黃靜凈就職于永宣創(chuàng)投和貝塔斯曼。

黃靜凈認(rèn)為素質(zhì)教育和職業(yè)發(fā)展教育隨著政策的導(dǎo)向和資源的傾斜將有機(jī)會(huì)產(chǎn)生，“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地會(huì)帶來(lái)相關(guān)服務(wù)的教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)。在團(tuán)隊(duì)上，黃靜凈的關(guān)鍵詞是落地+進(jìn)校，其中教學(xué)流程可以在線(xiàn)但是落地獲客能力要強(qiáng)，有能力進(jìn)學(xué)校做必修課更佳。

4、創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)張麗君

關(guān)鍵詞：教育消費(fèi)升級(jí)、公立校輔助教學(xué)流程產(chǎn)品

李開(kāi)復(fù)于2009年創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)，曾投資VIPKID、知乎、盒子魚(yú)、The ONE鋼琴等。據(jù)億歐了解，張麗君早前就職于易觀(guān)國(guó)際，歷任分析師、咨詢(xún)顧問(wèn)、高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)。

K12階段的教育消費(fèi)升級(jí)，公立校輔助教學(xué)流程產(chǎn)品是張麗君認(rèn)為值得持續(xù)關(guān)注的兩點(diǎn)。大學(xué)、成人及職業(yè)領(lǐng)域的直播課模型項(xiàng)目，青少年創(chuàng)客STEM和父母教育領(lǐng)域也存在市場(chǎng)。

針對(duì)團(tuán)隊(duì)，張麗君希望創(chuàng)始人兼具教育領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的好奇心和敏感度;項(xiàng)目專(zhuān)注于某細(xì)分領(lǐng)域，具備有品質(zhì)的教育產(chǎn)品或服務(wù)，而非僅試圖打造平臺(tái)。

5、EMC投資總監(jiān)吳文蔚

關(guān)鍵詞：滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)需求、燒錢(qián)少、有技術(shù)壁壘和可擴(kuò)張性、強(qiáng)執(zhí)行力

吳文蔚曾在德勤、普華永道工作，于CA創(chuàng)投擔(dān)任過(guò)上海分公司總經(jīng)理。

吳文蔚更傾向于滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)需求的項(xiàng)目，如私立/國(guó)際學(xué)校相關(guān)的擇校、培訓(xùn)、指導(dǎo)，國(guó)內(nèi)與海外游學(xué)，相關(guān)比賽的賽事運(yùn)營(yíng)之類(lèi)的項(xiàng)目，雖然產(chǎn)業(yè)鏈需求廣大，但吳文蔚認(rèn)為目前整體還沒(méi)有跑通。

對(duì)于項(xiàng)目的期待，吳文蔚給出的框定是燒錢(qián)少，有技術(shù)壁壘和可擴(kuò)張性，團(tuán)隊(duì)既有行業(yè)積累又有闖勁，具有成為獨(dú)角獸潛力的公司。

6、龍騰資本投資總監(jiān)丁廳

關(guān)鍵詞：幼教、學(xué)前、青少兒教育，國(guó)際教育、海外留學(xué)；營(yíng)收變現(xiàn)能力、高速成長(zhǎng)性

龍騰資本 (Dragonrise Capital) 由騰訊首輪機(jī)構(gòu)投資人楊小雯女士創(chuàng)立于香港，是一家管理著數(shù)支美元和人民幣基金的專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注投資TMT和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資階段覆蓋天使輪到B輪，基金管理團(tuán)隊(duì)擁有出色投資業(yè)績(jī)，在過(guò)去十五年中成功投資了一系列高成長(zhǎng)和高回報(bào)的中國(guó)公司，包括騰訊科技、新浪、搜狐、分眾傳媒等TMT領(lǐng)域知名企業(yè)。

丁廳關(guān)注幼教、學(xué)前、青少兒教育，以及國(guó)際教育、海外留學(xué)相關(guān)領(lǐng)域。新一代年輕中產(chǎn)家庭在自身收入和教育水平大幅提升，他們對(duì)于子女前途未來(lái)投資的重視程度達(dá)到最高水平，愿意為子女獲取全球范圍內(nèi)的最優(yōu)教育資源買(mǎi)單。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，丁廳關(guān)注兩點(diǎn)，一是項(xiàng)目自身是否具備良好的營(yíng)收變現(xiàn)能力以及健康現(xiàn)金流，二是是否能夠同時(shí)充分展現(xiàn)高速成長(zhǎng)性。

7、沸點(diǎn)資本合伙人姚亞平

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育

姚亞平，沸點(diǎn)資本AXP合伙人，原高原資本中國(guó)執(zhí)行董事及合伙人，曾供職百度投資并購(gòu)部。

目前K12大熱，項(xiàng)目擁擠，各家公司都需要提升教育質(zhì)量和興趣教育的寬度。姚亞平相信隨經(jīng)濟(jì)周期，職業(yè)技能培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)得到關(guān)注。單純追求絕對(duì)效果會(huì)喪失規(guī)模，單純追求規(guī)模則會(huì)舍本逐末，失去效果。所以在投資偏好上，姚亞平傾向于投資能讓消費(fèi)者“以為有效果”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

8、拓維信息CTO楊棟

關(guān)鍵詞：內(nèi)容、教育信息化解決方案；團(tuán)隊(duì)能力

教育考試技術(shù)服務(wù)提供商拓維信息是A股上市公司，2015年，拓維信息斥資18.68億人民幣擬投資并購(gòu)深圳海云天、山東長(zhǎng)征教育、珠海龍星信息與陜西誠(chéng)長(zhǎng)信息等四家在線(xiàn)教育公司，打造“互聯(lián)網(wǎng)+教育”生態(tài)圈。CTO楊棟曾任英特爾科學(xué)家、百度架構(gòu)師，并在2014年8月?lián)瓮匦垒純?yōu)CEO。

楊棟判斷，2016年，在K12方面，教育信息化解決方案，優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容生產(chǎn)兩大方向方向值得關(guān)注。對(duì)于投資，其實(shí)商業(yè)模式是試出來(lái)的，并不固定;團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀且堅(jiān)韌的品質(zhì)，以及小規(guī)模運(yùn)行快速驗(yàn)證商業(yè)模式的能力非常重要。

9、基因資本合伙人溫慧生

關(guān)鍵詞：內(nèi)容、自適應(yīng)學(xué)習(xí)、輔助家長(zhǎng)、有獨(dú)特?cái)U(kuò)張力的線(xiàn)下機(jī)構(gòu)

基因資本市由好未來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人曹允東在2014年創(chuàng)建，專(zhuān)注于教育和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的早中期投資。基因資本的投資案例涵蓋寶寶巴士、明師教育、小馬過(guò)河國(guó)際教育、樂(lè)學(xué)高考等。合伙人溫慧生曾擔(dān)任好未來(lái)的校長(zhǎng)助理，協(xié)助開(kāi)展收購(gòu)、私募融資業(yè)務(wù);在和君咨詢(xún)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，為上市公司、央企提供戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)。

溫慧生列舉了K12領(lǐng)域中值得關(guān)注的4個(gè)方向：

1)有足夠能力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并能規(guī)?；┙o優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;

2)自適應(yīng)學(xué)習(xí);

3)能輔助家長(zhǎng)進(jìn)行教育;

4)有獨(dú)特?cái)U(kuò)張模式的線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。就溫慧生個(gè)人來(lái)說(shuō)，傾向于投資那些能力能夠解決其所處領(lǐng)域本質(zhì)問(wèn)題的一流團(tuán)隊(duì)。

在教育界，常常聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)者的“情懷”;但創(chuàng)業(yè)圈里，徒有“情懷”卻可能遭到淘汰。像開(kāi)篇提到的：過(guò)去兩年，教育行業(yè)的資本活躍度呈現(xiàn)出近十年里最兇猛的態(tài)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)不少迅速發(fā)展的公司。