隨著越來越多的非營利性大學(xué)和學(xué)院在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上打賭，許多人轉(zhuǎn)向營利性公司來幫助創(chuàng)建和宣傳他們的新數(shù)字學(xué)位課程。

進(jìn)入在線項(xiàng)目經(jīng)理(OPM)領(lǐng)域的新成員之一Noodle Partners本周獲得了提升：由edtech風(fēng)險投資公司Owl Ventures領(lǐng)導(dǎo)的1400萬美元的A輪融資。該公告發(fā)布一年后，創(chuàng)業(yè)公司從Osage Venture Partners和New Markets Venture Partners籌集了400萬美元的種子輪，使Noodle Partners的總籌資額達(dá)到約1800萬美元。

加薪背景是一個不斷增長的市場和對在線課程的需求。根據(jù)2017 年不斷變化的在線教育景觀(CHLOE)報(bào)告，近12%的本科生和約四分之一的研究生參加了全日制在線學(xué)位課程。

與此同時，Eduventures的研究表明，在2011年至2015年期間，2年和4年高等教育機(jī)構(gòu)提供的在線課程數(shù)量增加了一倍以上。與OPM合作以幫助創(chuàng)建和交付這些項(xiàng)目的學(xué)校數(shù)量以更高的速度增長，同期增長了133%。

這是Noodle Partners首席執(zhí)行官John Katzman非常清楚的市場。在2010年成立面條公司，Noodle Partners和其他三個組織的控股公司之前，他創(chuàng)辦了2U，一家為大學(xué)提供OPM服務(wù)的公司。在那里，他幫助2U募集了近1億美元，并在公司上市前不久離開。

現(xiàn)在，Katzman再次籌集資金，這次是他之前努力的直接競爭對手。但他表示，他此次籌款和收入的計(jì)劃有所不同。首先，“我不需要提高我們在2U的方式，”Katzman告訴EdSurge。

這是因?yàn)樗裉炜吹降脑诰€程序市場與2U發(fā)現(xiàn)它的根源截然不同。“十年前，構(gòu)建程序的成本非常高，并且存在巨大的風(fēng)險，”Katzman說。

在那些日子里，他說學(xué)校往往缺乏從零開始創(chuàng)建和銷售在線課程的內(nèi)部專業(yè)知識，并期待OPMS提供各種服務(wù)，技術(shù)支持，招聘和營銷以及教學(xué)設(shè)計(jì)。其他OPM提供商，包括2U，仍然使用這種一體化模型。

Noodle遠(yuǎn)不是幫助大學(xué)創(chuàng)建在線學(xué)位課程的唯一公司。根據(jù)大西洋，短短五年companies- 2U，學(xué)術(shù)合作伙伴，濃湯，皮爾森Embanet和威利教育服務(wù) -控制了近一半的OPM市場，這是估計(jì)在約11十億$的。

十年前，建立一個項(xiàng)目的成本非常高，并且存在很大的風(fēng)險。

約翰卡茲曼

為了爭奪大學(xué)和客戶，Katzman為Noodle Partners提供了一種不同的“挑選”方法。與銷售整套服務(wù)的OPM提供商不同，他相信讓學(xué)校決定外包或內(nèi)部構(gòu)建哪些功能。(另一個OPM，Wiley教育服務(wù)，提供類似的模型。)

購買教學(xué)設(shè)計(jì)，營銷和學(xué)生支持服務(wù)的靈活選擇是Tulane大學(xué)選擇Noodle Partners的原因之一，即使在內(nèi)部構(gòu)建了一些在線程序之后。

“我們可以選擇是否使用這些服務(wù)，因此我們可以在內(nèi)部進(jìn)行決策時具有吸引力，”Tulane戰(zhàn)略高級副總裁Jamie Northrup說。

盡管如此，Katzman并不認(rèn)為大學(xué)可以采取任何捷徑來創(chuàng)建他們的在線課程。他說，這不是“點(diǎn)菜”。“我在2U所做的所有事情都必須完成。您需要資助該計(jì)劃并推廣它并招募學(xué)生，您需要教學(xué)設(shè)計(jì)和其他一切。我們的感覺是，一些大學(xué)有很大的能力[在內(nèi)部做一些組件]，而不是允許外部公司這樣做。“

除了Tulane，Noodle Partners還簽下了美國和紐約大學(xué)等十幾所大學(xué)。

隨著大學(xué)在校內(nèi)提供更多服務(wù)，Katzman打賭他們不愿意為昂貴的一體化服務(wù)付費(fèi)。根據(jù)Eduventures的報(bào)告，平均而言，OPM提供商在大約十年內(nèi)獲得了60%的收入份額。

Noodle提供固定的服務(wù)費(fèi)選項(xiàng)，沒有長期的收益分享合同，并聲稱這些費(fèi)用可以低至學(xué)生學(xué)費(fèi)的3%到5%。然而，結(jié)合其合作伙伴供應(yīng)商提供的服務(wù)，Noodle的費(fèi)用通常會占學(xué)生學(xué)費(fèi)的30-35%，Katzman說。

我們可以選擇是否使用這些服務(wù)，而且隨著我們的擴(kuò)展能夠在內(nèi)部做出決定是有吸引力的。

Jamie Northup

Inside Higher Ed報(bào)道，專家們?nèi)匀粦岩墒召M(fèi)服務(wù)將取代目前主導(dǎo)OPM交易的收益分享模式。

Noodle在某些方面也與其競爭對手類似，并且有自己的收入分享選項(xiàng)。在這些安排中，在轉(zhuǎn)向基于收費(fèi)的付款計(jì)劃之前，公司使用自有資金來建立和營銷該計(jì)劃，以換取約三年的60%收入。

在推動主導(dǎo)OPM競賽的過程中，Noodle Partners將面臨另一項(xiàng)挑戰(zhàn)：客戶飽和。根據(jù)CHLOE的研究，提高學(xué)生入學(xué)率是大學(xué)投資在線學(xué)習(xí)的原因之一，“其他目標(biāo)，如學(xué)生完成成本和降低成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他人。”而且隨著更多OPM為大學(xué)提供擴(kuò)展能力他們在國家和全球范圍內(nèi)的足跡可能會重疊。

當(dāng)然，許多在線課程仍然吸引當(dāng)?shù)貙W(xué)生。(有些人被教師批評為了蠶食面對面的課程。)但為了有效競爭，Katzman認(rèn)為在線課程必須與專業(yè)的面對面課程相結(jié)合才能贏得未來的學(xué)生。

“差異化將成為網(wǎng)上的關(guān)鍵。我們服務(wù)的是什么樣的學(xué)生，我們教他們什么，我們把他們放在哪里?“他說。“由于地理位置較少，你如何定位學(xué)校將會非常重要。”